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广州地产商数招冲击金九银十销售量
http://www.zufang.com 2008年09月05日 08:36:41 信息时报
国庆是楼价入市的好机会吗？
□时报记者 罗莎琳 策划人语 这个“金九”：发展商最后一搏 广州楼市一年一度的“金九银十”已拉开了序幕。与以往9月不同的是，今秋9月楼市面临着独特的市场环境：其一，从去年底至今，一直处于低迷状态，无论是价格还是成交量整体趋势朝下；其二，宏观调控丝毫没有因为价格的走低而有所放松，相反，紧缩银根和地根仍然是宏调的主旋律；其三，面对低迷的市场，买家买涨不买跌的心态让楼市的观望气氛一直弥漫着，即便是即将来到的黄金月，专家也不敢断言市民的购买力将在此间完全释放。 有着如此的市场环境，注定了今年的9月是个不一样的9月，对于广州地产商而言，五一的7天假期缩短为3天，这已错过了一个捞金机会，因此，在地产商心里，今年的“金九”意味着年度最后一搏。而为了这最后一搏，发展商将使出浑身解数，这其中不乏在价格上做出让步。 而也正是这个时候，投资的时机也悄然而至。有经济学家曾表示，“如果所有人都感到乐观，还会有谁能够拿出更多的资金来买进？如果所有人都感到悲观，还有谁有多余的股票没有卖出？”这经济投资规律包含着“当所有的观察家和预言家都达成共识，往往相反的事情就已经开始发生了”的深刻意义。投资者必须要有逆向思维，这是赚钱的绝佳方法，尤其是对于那些富有耐心的投资者――他们从泡沫丰富的市场获得了资金，然后在情绪最低沉的时候重新开始投资。而这一投资规律运用在楼市当中，我们不难得出结论，在买卖关系发生越来越多的变化同时，有住房需求的买家也迎来了入市的大好时机。 时报记者 罗莎琳 “错过什么都不能错过这个国庆黄金周。”日前记者在采访不少发展商为冲击“金九银十”销量时向记者表述的。在历经了去年底以来楼市量价齐跌、买家观望气氛延续、新开盘项目只能通过降价方式来赢得部分市场的楼市熊市过程中，即将到来的这个黄金周对发展商来说尤其重要。7天的假期，5万套的一手供应量，让发展商不得不使出浑身解数。 招数1：增大折扣力度 从今年广州不少楼盘销售情况来看，市区楼盘只要降到1万元/平方米以下，立刻带来销售高峰，即便是在销售淡季中，“日光盘”也频频出现。保利林海山庄、力迅原筑等楼盘道出了这样一个事实：价格才是硬道理。因此，不少广州发展商表示，今年十一黄金周是冲刺的最后一搏，他们会将价格降到最低限度来吸引买家。 为此，不少地产集团已提前启动了黄金月卖楼计划，将传统的黄金周延长成黄金月。日前，珠江地产就推出8重优购大礼回馈买家，其中最有吸引力的是：幸福置业2008满意价，推出200套满意价现楼单元，其中团购可享受9.5折优惠。同时还规定，凡业主捐赠1000元助学金，可获额外9.9折优惠等等。优惠期间，成功认购客户可获赠珠江健康卡一张。 保利香雪山二期别墅及洋房9月6日开始VIP客户登记。凡进行VIP登记客户，将有机会享受众多额外优惠。发展商也适时推出了多种优惠，包括洋房预存2万抵8万房款，洋房附送2000元/平精装修，别墅VIP登记享受9.6折优惠等。此外，城建、合景等大集团也正在紧锣密鼓地进行黄金周销售计划。 到目前为止，尽管大多数房企还没有制定相关的优惠折扣力度，但有关负责人都明确表示，这个黄金周的促销力度将是历年最大的。 招数2：增加附送产品 时下，广州楼盘以带装修作为交楼标准现象比较普遍，但附送全屋家电以及家私的现象还是少之又少。在今年黄金周，不少中高档楼盘以送家电家私来吸引买家入市。 海珠区某楼盘国庆期间就附送了全屋家电，其中不乏名牌系列产品。此外，天河某楼盘除了送出系列品牌的家电外，入墙衣柜、沙发、餐桌等家具也双手奉上。该楼盘策划总监表示，前两月该楼盘销售价格为12000元/平方米，现在附送的全屋家电家私价值超过8万元/套，但公司决定仍然维持在之前的价格上，“这等于是降价了。” 业内人士分析认为，附送全屋家电家私在2003年楼市低迷状况下曾风靡一时，但这种营销方式只适合中档楼盘，由于消费力有限，中档楼盘的买家对家电家私的要求不会太高。而这些附送的产品质量也一般，因此高档楼盘的买家对此反而不感冒。 招数3：性价比上作文章 在不少地产企业进行折扣、优惠、附送家电家私的同时，仍有一些老牌房企以另一种形式冲击黄金周，“你说降价，我说性价比。”业内人士分析，对于一些多次置业的人群来说，除了关注价格之外，产品本身的质素及买房给他带来的附加值更让他们关注。 合生创展本周将正式启动国庆置业计划，旗下各大楼盘将推出全新产品满足市场置业需求。据介绍，本次黄金周合生将启动“1＝1000”资源拓展计划，以提升业主生活价值。同时为了全面满足高端客户的换房需求，帝景系列和精英系列产品分别通过“私人会所”和品质提升满足高端客户和换房客户的居住需求。 招数4：寻求一二手联动 记者从市场中了解到，少数楼盘在价格、产品上都无法带来客源的时候，黄金周则选择了中介公司所带来的一二手联动的营销方式。 有业内人士分析，一二手联动在楼市淡季中确实能赢得一定的市场效应，可促进一手楼盘成交。但中原地产(中原地产博客|中原地产新闻)项目总经理黄韬表示，这种做法仅适合楼市回调期，同时也并不是每个楼盘都适用“一二手联动”的营销方式。首先，位置较为偏远的楼盘，对于在市中心工作的二手楼客户就未必适合；其次，发展商要有一定的让利或减价空间；再次，发展商的发展背景要与中介公司有战略的作用，才能达成协议；最后，发展商给出的条件要相对优厚，因为二手楼的佣金要远远高于一手楼。如果发展商给的佣金相对高，那么一二手联动的机会就更大。 招数5：推颇具新意活动 7天的黄金周假期，不仅为市民提供了旅游休闲的好时机，同时也给市民全家出动看楼的好机会。为了吸引人气，发展商纷纷制定了颇具新意的现场活动。 番禺奥园推出冠军城压轴产品――爱巢。为配合爱巢的推售，9月奥园将推出“寻找一生的真爱”冠军城爱巢“最佳情侣”全城招募大行动。同时，随着9月份中秋节、教师节及十一黄金周等节日不断，珠江地产将举行千人登山大赛、大型金婚庆典等品牌活动。此外，各个项目还将根据自身业主的特点及爱好，组织不同的活动，包括中秋游园会、文艺汇演、嘉年华、教育讲座等活动。
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